随着5G时代的到来，视频上传速度得到技术的有力支持，无论是玩短视频的抖音、快手还是玩电商的淘宝，都开始将短视频和电商进行融合，利用短视频实现带货转化的目的。
短视频带货势必成为行业风口，许多行业也抓住这一红利期，开始在短视频开辟营销阵地。
短视频带货的那些优点
（1）流量=金钱
根据《2019年我国网络视听发展研究报告》数据显示，2018年短视频用户规模6.48亿，相较于2018年6月份，半年新增了5395万用户。
其中南抖音、北快手为短视频牢牢占据短视频行业的一梯队。
抖音被称为巨量引擎，截止到抖音官方公开的新数据，抖音的日活已经达到3.2亿。而据海马云大数据2018抖音报告显示，女性用户占比65.4%，其中21~30岁的年轻女性占71%。年轻女性意味着什么？购买力。
（2）平台内部扶持
人们在刷抖音短视频的时候不难发现，有些视频的下方常常会出现“视频同款”的字样，在号主页也有专门的“商品橱窗”板块，点击后可以快速跳转淘宝链接。
而从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗、购物车、直播电商、抖音小店、小程序等电商功能。
并且多次推出大型电商活动，引导创作者们利用视频或者是直播进行电商变现，甚至直接给种草账号流量扶持。
快手也同样的app里设置了快手小店，供快手带货玩家放置和陈列商品。
（3）短视频形式
短视频的形式一方面可以让网红直观的展现商品；另一面加上剧情式的表演增强了商品的记忆点，有助于促进用户的购买行为。
现在，利用短视频带货，获得高转化的例子比比皆是。
（4）标签化互动性
短视频虽然不能像直播或者长视频那样将产品内容细致化，但是短视频可以利用其易模仿、易传播的特性去进行“标签化带货”。
“标签化带货”不再是局限于产品介绍本身，而是通过一系列运营活动，去增加用户的参与感，从而引发对该产品的关注。
比如美妆类产品可以通过“捏脸”等特定拍照姿势去标签化；运动类产品可以通过完成某项挑战去标签化。
美业短视频带货的启示
那么美业从这场街拍短视频营销中能学到什么？短视频中如何植入美业商品？注意以下几点，就有可能达到品效合一的带货目的。
1、产品是基础
好的产品是基础，如果你的产品不好，即使网红达人再能说会道，也是白费口舌。而所谓好的产品不仅体现在产品质量上，还包括其广泛性。
以街拍短视频为例，其主销产品服装，属于易消品，而且人人都有需求，受众范围广泛。一般来说，适合短视频带货的产品是以下几类产品：
爆款，这样的产品特点突出、自带流量，对粉丝具有高度吸引力。只要网红主播可以把使用场景塑造好，把产品的调性渲染出来，几乎肯定会带来热卖。
百搭产品，这样的产品不要作为主推产品，而是与主推产品相搭配，通过爆品的关联销售带货。
稀缺性产品，这样的产品就是根据短视频账号的粉丝数量、购买能力、独特需求而量身打造的，只要产品有稀缺性，并且网红把这种稀缺性塑造出来，得到粉丝的认可，产品肯定会成为“小爆款”。
2、人货精准匹配是关键
街拍短视频中，网红们都是非常养眼时尚的，而这和服装所要传递给人们的信息是一致的，这件衣服也很时尚。因此在人货精准匹配这一点上完美结合。
对商家来说，如果短视频的“粉丝”不能转化成商品的“用户”，或者说达人网红粉丝和品牌的目标客户群重合度不高，粉丝量再多也没有用。
事实也是如此，短视频里的个人形象或者人设很有记忆点，能够把用户从“只看不买”忽悠到“冲动下单”的达人网红。商家就是要把这种达人网红找出来，如果还能与品牌调性相匹配，那带货效果肯定不会差。
3、优质垂直内容的输出
美妆标签的垂直小视频，如：测评、好物种草等，往往只能达到种草的目的，距离直接带货还差关键的临门一脚，除非像李佳琦一样，把自己定位成一个懂口红的男人形象，消费者对他有足够的信任感和认同感。
因此美妆产品带货选择种草或者测评的形式，需要有专业的内容输出。
另一个可以选择的方向是在测试、试色、开箱等单一的垂直内容基础上，添加剧情元素，带动消费者进入剧情，提升粉丝数量的同时，也达到带货的目的，并且这种方式的带货能力是极强的。
但是优质的垂直内容不是人人都会做，爆款视频不是人人都能随便出，靠谱的网红也没那么容易找。
