传统摄影行业现状分析
婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业而且还是一个非常暴利的行业这个行业呢,一直存在很多的猫腻,比如说刚开始的时候拍摄婚纱说了价格和最后的价格,相差非常大,
如果价格固定,那么最后拍出来的质量一定是不理想的
互联网免费思维如何去颠覆一个传统的婚纱摄影行业??
行业现状:
本来婚纱摄影就是靠这个吃饭的,而且他们获取客户的成本非常高,现在如果免费那不就亏死了吗?
婚纱摄影这个最大的成本是人工,那么怎样把原来比较暴力的这个婚纱摄影行业通过免费还能赚到钱呢?
传统的婚纱摄影啊,消费者一般都是先交钱然后再给你拍摄,当然中间会有一个,行消费,这对于很多消费,来说也是非常不满的,因为他们一生也就拍摄一次,所以很多人也就忍了。
01用户分析
用户依据消费水平分档,精准营销
经济型消费人群:正常价位在4-5k左右,无任何返款;预存7000元储值,后期婚礼酒水9折,5年内儿童每年免费摄影1次。
中间型消费人群:正常价位在7-8k左右,返全额的一半,分80个月,每月依次返还部分现金或同等价位的服务。
高消费型人群:消费价位在1万以上,全额返还;分80个月,每月依次返还部分现金或同等价位的服务。
02用户体验
注重用户体验,先拍照后付款,无隐形消费
先拍照后给钱这样就不怕有猫腻了,而且如果你不满意的话可以无条件的退款,这样就不存在这个隐形消费。
第一个,拍照后给钱,你拍的不好我不给你钱,这保证了用户的体验感,
第二点,你在这里不仅拍摄质量好而且没有任何的隐形消费,这个你不用担心中途会多出这个费用,或者那个费用,第三点也是非常重要的就是您花同样的钱,来拍摄婚纱说几年之后,可以全部拿回去,这个就相当于全部是免费,那对于很多用户来说,是非常爽。
但是对于公司来说的话,那怎么赚钱呢,怎么玩资金池,而且还要把这个本金返还给客户,而且你的拍摄还是有成本的,
另外涉及到了顶层设计,涉及到你的格局以及盈利点是你的前端产品和后端产品等等很多问题。
婚礼只是高端消费人群消费的一个开始,将精准高端消费群体,在平台锁客6年,旅游、酒席、母婴、医疗机构、理财服务等等都是可转介绍消费的开始。
我们需要做的是收回成本,打造资金池,生态闭环;前端产品免费、后端产品盈利,充分服务好用户这几项措施。