自从优衣库“勾搭”上一些大咖，推出各种联名款后，优衣库就不是曾经“土味”优衣库了，成了人人都爱的优衣库。
最近，优衣库和日漫杂志《周刊少年JUMP》搞起了联名款T恤，没有比回想杀更好卖的了，究竟谁不想证明自己曾经是少年。要想抢到一件，那叫一个难。
不过也难怪，究竟JUMP算是殿堂级杂志了，谁能抢得过，它那连刊的龙珠、海贼王、火影死忠粉呢。
还记得前两次优衣库和Kaws搞联名时出售那个盛况吗？
可以说，优衣库真是个神奇的存在。
但你不得不承认，人家优衣库确实很会玩，靠这些爆款IP都卖了多少次出售高潮了。
在咱们都在慨叹实体店受线上冲击，人流量少的时分，为什么优衣库卖个IP就能人流拥挤，门前排队，它是怎么做到的呢？
摇粒绒引发的好口碑
当咱们谈优衣库的时分，有一个词必定避不开，那就是“物美价廉”。
而贱价高质在优衣库最出名的就是摇粒绒衫。
34年前，一位名叫柳井正的小年青在日本广岛设了一家卖汗衫的门店，名为独特服装仓库(UniqueClothingWarehouse)，这也就是优衣库的前身。
其时的日本正处于经济衰退时期，阿迪、耐克等外来品牌占有了半壁江山。
凭仗超前的眼光和思想，柳井正大势扩张连锁店，其时优衣库在日本现已有超越300间分店，但出售额仍然惨白。
直到1998年，优衣库凭仗一款摇粒绒衫，一举成为了日本最大服装零售商。
假如只静心做衣服，却不明白向顾客展示，也不会对出售起任何作用。虽然其时优衣库做出了摇粒绒这样穿着舒适，轻盈合穿的高质量服饰，商场却依旧不见起色。
约翰杰伊可以说是优衣库的贵人。他把优衣库的摇粒绒衫送去纽约让搭档做街头查询，得到的好评几乎如潮水涌来。
穿过的人都说这款摇粒绒衫的轻盈感很好，只需19美元的价格让人难以置信。
约翰.杰伊回到日本后，把录像带拿给柳井正看，并说了一句话：这就是你的未来。
也正如他所说，就是这件摇粒绒衫，敞开了优衣库在快时髦的宏伟蓝图。
优衣库开端经过营销手法宣扬摇粒绒，介绍自己如何可以以低廉的价格做出高品质的产品。
紧接着，摇粒绒开端广为人知，而对优衣库来说，最好的宣扬则是好口碑??物美价廉。到了2000年，优衣库现已把摇粒绒衫卖给了将近三分之一的日本人。
在知乎上有一个这样的问题：如何把优衣库的衣服穿出年薪百万的感觉？
事实上，优衣库真的很高档，在日本，年薪百万的人都在穿优衣库。优衣库的衣服现已成了衣橱必备款，不论男女，不分老少、不看阶级。
“杀伤性武器”是“零库存”
所谓“零库存”不是仓库里没有库存，而是指物料（包括原材料、半制品和产制品等）在采购、出产、出售、配送等一系列运营环节中，快速周转的状态，是经过上下游企业的协同作战，完成库存量的最小化。
让每一款产品大卖，不积压库存是许多企业的终极愿望，这个愿望优衣库完成了。
日本连续20年通货紧缩，经济萎靡不振，但优衣库却逆市而上，营业额增加160倍，利润增加1500倍。
即便是位于我国最“偏远”的店肆，年出售额也超越2000万元，旗舰店则是几亿元的规划，平均店肆出售额3000万，是国内同类零售品牌的10倍。
一款优衣库HEATTECH，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的出售量。
优衣库是当之无愧的亚洲最会卖衣服的企业。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库如何完成“零库存”呢？
挑战“常识”，70%都是根本款。
在产品开发形式上，采用彻底不同的产品开发形式，进军所有年龄段和性别都能穿的根本款，在根本款上深度开发。
有3个优点：
◆犯错率降低，库存压力很轻；
◆面临的顾客比较全面，而不是限制在某些特定人群，然后构成更大的商场规划；
◆能挖掘出标准化的品类，使终端管控标准简略可仿制，并在店肆形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。
优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而本乡休闲服饰企业根本在2000-5000款。
虽然SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全掩盖，尤其在色彩体现上，每个SKU多有四五种色彩。
80%的调控杠杆
优衣库依据上一年出售，定本年产值。
许多公司拟定出售方案和产值方案，总习惯性加一个增加率，作为公司增加目标。
优衣库只把本年的产值方案定为上一年80%，有了这个弹性杠杆，进可以短期内调整产值，退可以保证库存挤压。
产品企划：保证80%的正确率
虽然优衣库的规划能力并不杰出，可是这是个工作安稳的机器，所以能保证80%的正确率。不管呈现什么过错的决定，产品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。
优衣库每次周会都会讨论每个部分要放多少货架，提早确定好什么时分卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估产品还有几周能卖光。
每周调整促销方案、周方案、月方案、季度方案，然后当周反映在店头的安置上，执行力的具体体现。
以“周”为单位调整货品
7天，在优衣库什么都有可能发生。
店长会依据每周的数据，决定增加某款短裤S码的出产值，停止出产某款T恤的黄色款，乃至去掉某款外套左胸前的口袋，或者推出某款男士大衣的女士款。
这些或大或小的调整都根据顾客对产品的反应。
优衣库对出售数据的盯梢以7天为单位，出售数字实时地反映出了库存的变动，所以产品摆到架上两个星期后，当季的出售情况根本上就一目了然了。
国内许多服装企业习惯靠感觉、经验判别、预测商场，这种做法在曩昔虽然有效，可是精确性不如数据，也适应不了今日快速改变的商场。出售预测呈现偏差，库存积压自然难免。
