其貌不扬的“草根”羽绒服为何畅销美国？
近日，一款“中国制造”的低价羽绒服火遍美国大街小巷，成为人们热议的对象。2019年1月，它更是打败亚马逊上包括加拿大鹅在内其他著名羽绒服品牌，成为亚马逊服装类销量冠军，销售额高达500万美元（约3300万元人民币），还被美国民众亲切称为“亚马逊外套”。
据yahoo2月25日消息，在亚马逊上该品牌一款售价不到130美元的“女士加厚羽绒服”长期在同类服装中销量排名第一，评论高达6千多个，绝大多数买家也都给出四星或五星好评。
此前还有一名来自纽约的网友称“在一次散步时，我发现周围20名不同职业，不同年龄段的女性都在穿这款羽绒服”，可见其受欢迎程度之深。
让人惊讶的是，热销的“亚马逊外套”品牌创始人是浙江嘉兴一名跨境电商凯文。2012年，凯文为有更多时间陪伴妻儿，他辞职并创立该品牌，随后他开始在亚马逊销售该品牌羽绒服。
凯文从没想过自己公司的羽绒服能在亚马逊上大卖，而且公司的羽绒服还被认为是加拿大鹅这种高端羽绒服强有力竞争对手。
“仅在2019年1月，公司销售额就已经达到500万美元，其中70%销售额来自在亚马逊上购买羽绒服的美国消费者，而且这一个月的利润甚至比2017年一整年利润都高。照此速度，公司2019年总销售额有望达到3千万至4千万美元。”
一款其貌不扬的“草根”羽绒服为何能在美国如此火爆，很多人都针对此问题提出了不同看法。
一些分析人士认为“合理的价格是‘亚马逊外套’能独占鳌头的主要原因”。
在亚马逊上，一件“亚马逊外套”售价在80至140美元之间，相比动辄好几百或上千美元加拿大鹅羽绒服以及其他高端品牌的羽绒服，它合理的价位确实能让更多美国消费者青睐。
美国一名零售和电商高级分析师认为：“‘亚马逊外套’的成功在一定程度上要归功于购物者的免费宣传。”
2018年9月一份调查数据显示，在美国18至34岁女性消费者中，有56%的人愿意购买亲朋好友在社交媒体晒图的同款商品，而在美国所有年龄段的女性消费者中，根据身边的人推荐或分享而购买同款商品的消费者占比为38%。
“当身边的各年龄段，各行业的人都在穿“亚马逊外套”时，很多人都有想购买的欲望，更何况这款羽绒服的价格每个消费者都能负担得起。”
然而“亚马逊外套”的成功不仅限于它合理的价位，以及美国消费者“口口相传”的广告效应，近年来亚马逊采取一些措施也是其成功的重要因素之一。
过去五年来，由于亚马逊平台上的中国跨境电商数量逐年增加，亚马逊曾推出允许世界各地卖家在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家把这些商品运送给客户。
2018年年底，亚马逊还将中国跨境电商介绍给当地银行，帮助其获得贷款服务。
作为“亚马逊外套”创始人，凯文则认为：“公司能成功很大程度要归功于亚马逊公司的各项措施，我现在也正在考虑拓展业务，把产品线拓展到棉质服装和男士外套上，沃尔玛和美国另一家大型购物网站也有与我合作意向。”
这不是中国制造商品在美国消费市场中第一次引起轰动，但登上亚马逊销售榜首的却也十分少见。
