Prada入驻电商平台 打开中国市场

中国的人口基数大，因此相较于其他国家市场消费能力更强、增长更快，因此众多国际奢侈品将中国市场看作为下一个业绩增长点，不约而同地加大投入，以此吸引中国消费者，增大市场份额。然而，除了传统的线下推广外，奢侈品品牌也开始另寻捷径。

在过去的一年里，奢侈品牌与时尚界对于中国电商的态度发生明显转变。此前京东与纽约时装周、伦敦时装周展开密切合作，并入股奢侈品电商平台Farfetch。

打开TOPLIFE应用，身着Alexander McQueen2018春夏系列的男模赫然出现在首页，点开页面后，该系列一分钟时长的官方宣传视频随即弹出播放。有别于人们对电商平台的传统印象，京东旗下的奢侈品购物平台TOPLIFE不只提供线上商品交易，而是根据每个品牌的不同定位为其打造线上旗舰店。在旗舰店内，品牌陈列出动态资讯、产品系列，交易与营销得以同时进行。

这样的策略俘获了国内外一众奢侈品牌的芳心，而其中正包括了Prada。继旗下品牌Prada和Miu Miu入驻奢侈品电商平台寺库后，集团又宣布旗下三大关键品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe于618期间入驻京东，同步上线的还有2019秋冬新品。

众所周知，一直以来，Prada集团对与电商平台合作都非常谨慎，并由于转型过程缓慢、品牌以及主力消费人群老化等问题被诟病，此前Prada和MiuMiu更是在中国线上渠道仅布局了品牌线上精品店，且采取自营模式。

但此次入驻奢侈品垂直电商平台寺库，是Prada集团首次与中国电商平台合作，并且紧接着又入驻主流B2C电商平台京东。这对于在中国线上发展一直以来相对滞后的Prada集团来说，是一次重要转变，也显现了Prada集团转型的决心。

通过PRADA集团今年3月发布的2018年财报显示，2018年，Prada集团实现四年来首次业绩增长，全财年销售额同比上涨了3%，达到31.42亿欧元，线上渠道也实现了双位数增长，预计2020年将达到总销售额15%的占比，但利润却下滑了10%至3.24亿欧元，随后早盘股价暴跌9.2%，市值缩水8.64亿美元。

专家将此现象归咎于中国地区的疲软表现：大中华区销售净额增长4.5%不及预期，原因是人民币贬值导致港澳地区客流量减少。2017年，大中华地区业绩增长率为8%，是所有地区中的首位。所以，除了线上营销和电商入驻，打开中国市场将是Prada接下来的战略重心。

此外，不仅是线上零售渠道的拓展，Prada在中国市场表现也愈发活跃。6月6日，Prada在上海举办了2020春夏男装秀，这也是Prada首次在米兰以外的地区举办男装系列的时装秀。

而Prada携手中国艺术家曹斐构思和拍摄的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》也一改品牌常态，启用中国流量明星蔡徐坤担任主角，这一广告宣传片借助对 “流行文化表层下的偶像机制”话题的探讨与中国的年轻消费者对话，更获得精英阶层的好评，该广告视频在微博上的播放量目前已达到3100万余次，相关话题曝光量达1.1亿。蔡徐坤也成为了Prada新品牌代言人。

值得注意的是，在全球经济形势下行的大背景下，中国市场已成为业绩焦虑的奢侈品牌们的兵家必争之地，展开了一场场掘金战争。

并且，“她经济”的崛起也驱动着高端奢侈品加速布局线上渠道，如Sandro、Maje、MOSCHINO等已经入驻京东；纪梵希、阿玛尼等在天猫开旗舰店；Bally也正式入驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion；Dior在抖音上开设自己的官方账号，并在官网上开通电商服务。

所以各大奢侈品牌应该清楚，品牌调性、形象内涵与明星契合度不再是首要考虑因素，带货能力、商业价值、流量大小、配合度和安全性将逐渐取而代之。聘请流量明星带动销售和奢侈品电商化可能会成为大势，商机和风险一直是同在的，但若先迈出第一步，或许能够抢占先机，夺得优势。