在京东和淘宝天猫两大巨头正交手打得火热时，拼多多犹如一匹黑马横空出世。在淘宝天猫和京东在拼消费升级、拼全方位服务、打保存量这种高级战役的时候，拼多多从三四五线城市突然崛起。阿里惊醒的同时，也看到了下沉市场的巨大增量。
对于现如今的电商市场来说，一二线城市已趋于饱和，下沉市场看起来是电商的最后的肥土。曾为阿里立下无数功绩的“聚划算”正在成为阿里绝杀拼多多的有力狙击手。
当然，输人不输阵，拼多多也放出风声声明正在考虑将旗下对于DAU贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群，上攻一二线城市挑战天猫。
要说拼多多是怎么火起来的，其实不过是因为便宜罢了。社交电商只是一个官方说法，若是价格没优势谁会去社交软件上拼团？拼多多平台上的商品便宜到用户耗费了大把的时间和精力，唯有便宜二字抓住了用户的心。
从上个月的618来看，拼多多拼的果然还是这一点。自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。
拼多多紧抓着用户这一心理，并不断强化这个概念，大肆掠夺收割了下沉市场的用户。而聚划算想要在下沉市场打出名堂，对标拼多多，一场关于“便宜”的经济战怕是逃不掉的。
于是聚划算现今从商家抓起，将营销重心从“聚”转为“划算”。而对于商家来说，能薄利多销留存旧客、吸引新客，并不失为一个好主意。
但是光便宜还不够，还得有区分度。根据数据显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度更高，2017年底，有45.8%的拼多多用户同时也是淘宝用户。两个平台中部分人群出现高度重合性。
而如此超高的用户重合性，如果做不出区分度，消费者恐怕很难只选择其中之一，要知道消费者在一定程度上是很博爱的。但即使聚划算在向下沉市场冲击，却仍强调品质，希望带品牌进入下沉市场。为了帮助品牌下沉，聚划算制定了几大计划，比如“新客计划”，即帮助品牌获取下沉市场新用户。通过城市欢聚日、城市购物PK战等聚划算城市战略，对三四线城市用户进行精准投放。
对于阿里而言，下沉有增量，对拼多多而言，上游有用户，双方都想将核心业务渗透进对方区域。阿里与拼多多的战役是不可避免的。战事升级，阿里一位高层曾评价：“拼多多看自己是第二个阿里，但我们看拼多多不过是低配版的聚划算。”而拼多多创始人黄铮在去年曾对此回应道：“我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”
势头正猛的拼多多和已经觉醒的阿里，谁会成为最后的赢家，更大的占据市场份额呢？不到最后一刻谁说了都不算，所以看客们拭目以待吧！
