也许有人会疑问，中国新生儿人口在2017年进入下行趋势，那么母婴行业的机遇在哪里？
新生人口下降，结构发生变化
天猫母婴高级营销专家彦岚介绍，未来母婴市场机遇来自于人口结构调整及品类结构变化。
人口结构方面，虽然目前面临着新生人口下降趋势，但是5-9岁小童和10-14岁中童的数量依然是上行趋势，意味着面对这一儿童市场的品类，如童装、童鞋还有玩具行业将具有较大发展机会。
此外，随着越来越多90、95后成为父母，一些个性化需求逐渐凸显。
第一财经商业数据中心(CBNData)数据显示，天猫母婴2018年90/95后消费者占比32%，这一人群消费金额增速达到59%。他们会对产品颜值提出期待，并对产品提出更多细分需求。比如，促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干、助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、婴儿防晒、“带娃神器”等产品就十分受欢迎。
还有一个有趣的现象是，越来越多的男性参与到育儿过程中。
过去几年中，天猫母婴行业中涌现诸多代表品牌。他们的品牌模式都有一个共同点，即都是采用DTC品牌模式。
这是一种直接以消费者运营为核心的营销方式。具有三大特征：一是着眼新用户。如今，90后、95后越来越成为中国市场上主力用户，品牌需要考虑新一代消费者的特质和偏好。二是注重内容创造。用高质量的内容链接消费者。三是重视线上渠道，在具有较高ROI同时具有较低试错成本。
未来品牌不靠流量取胜
天猫发起此次首届母婴新锐品牌创造大赛的初衷，便是将如泡泡玛特、babycare等此类天猫母婴成功品牌的案例和模式进行复制推广，赋能到更多品牌上去。
此外，新锐品牌基于天猫2亿用户土壤，依托天猫大数据能力，以及创造营的全域资源支持，将实现在持续内容和粉丝运营基础上品牌升级与爆发。
过去一年与天猫的合作给Babycare带来了新的发展思路。通过充分运用天猫提供的工具，比如数据银行等，Babycare洞察到以前自身无法看见的东西。
据悉，参赛新锐品牌将获得围绕产品力、运营力、内容力、品牌力、组织力的培训课程，胜出品牌还能获得“双11”及年货节实战PK辅导。泡泡玛特和Babycre等新锐品牌代表也将基于各自品牌发展经验提供支持。除了品牌和专家指导外，还会有上百万宝妈KOL，及新品创新中心实际消费者评测，给予产品最真实的反馈。
正如天猫快速消费品事业部总经理古迈所说，未来品牌肯定不是靠流量取胜，更多是靠杰出的商品力，更强大的创始人想象力，更多品牌整合能力。而这些能力都是需要训练的，天猫母婴新锐品牌创造营提供了一个最好的机会。
宝宝树高级商业副总裁魏小巍说，一个企业从0到1靠的是产品力，而从1发展到N，靠的是品牌力。我们要做的是新锐品牌，而不仅仅是新锐产品。
